Hypotéky sú našim top produktom a v ich sprostredkovaní neustále rastieme. Profesionalitu a komplexnosť na FinGO.sk oceňujú nielen spokojní klienti, ale aj naši bankoví partneri. Slovenská sporiteľňa v utorok 25. februára hodnotila najlepšie maklérske spoločnosti v úveroch za rok 2019 a FinGO.sk sa v jej rebríčku umiestnilo na fantastickom 5. mieste. V najväčšej banke sme tak predbehli aj spoločnosti, ktoré na trhu pôsobia podstatne dlhšie. Vďačíme za to v prvom rade našim špičkovým maklérom, ale aj inovatívnemu prístupu s dôrazom na komplexnosť služieb.
V roku 2019 pomohlo FinGO.sk vyriešiť otázku financovania bývania takmer 5 600 ľuďom na Slovensku v objeme úverov 400 miliónov eur. „Napriek neustále sa sprísňujúcej legislatíve sme v hypotékach v porovnaní s rokom 2018 dosiahli medziročný nárast o 45 %. FinGO.sk potvrdilo, že patri k lídrom na trhu v sprostredkovaní hypoték. Za krátky čas fungovania ukazujeme, že máme na Slovensku výrazné postavenie a nasvedčujú tomu aj naše ocenenia od najväčších bánk,“ hovorí generálny riaditeľ spoločnosti FinGO.sk Roland Dvořák.
Od začiatku roka ocenili FinGO.sk v oblasti sprostredkovania hypoték ČSOB, UniCredit bank, VÚB banka a najnovšie aj Slovenská sporiteľňa. V rebríčkoch dvoch najväčších bankách – vo VÚB banke a v Slovenskej sporiteľni sme sa vyšplhali na výborné 5. miesto! Slovenská sporiteľňa zároveň FinGO.sk udelila ocenenie Objav roka, keďže sme partnerom s najvyšším medziročným nárastom v predaji úverov v roku 2019.
Ako top partnera v predaji hypoték ocenila našu spoločnosť aj ČSOB a UniCredit Bank, a celkovo sme v hypotékach prekonali aj maklérske spoločnosti, ktoré pôsobia na trhu podstatne dlhšie.
Ako sa nám darilo v hypotékach v roku 2019:
- pomohli sme financovať bývanie takmer 5 600 klientom
- sprostredkovali sme hypotéky v objeme 400 mil. eur
- priemerná výška úveru predstavovala 78 500 eur
- medziročne sme v hypotékach narástli o 45 %
- v rebríčku najväčších bánk patríme medzi TOP 5 lídrov na trhu
- Slovenská sporiteľňa nás ocenila aj ako Objav roka za najvyšší medziročný nárast v predaji úverov
FinGO.sk sprostredkovatelia patria k špičke na trhu
Čo všetko stojí za skvelým úspechom FinGO.sk, ktoré pôsobí na trhu len dva roky? „Našou výhodou je, že máme naozaj kvalitných sprostredkovateľov a odborníkov na hypotéky, ktorí patria k špičke na trhu. Výsledky niektorých našich jednotlivcov sa dajú dokonca porovnávať aj s produkciou malých sprostredkovateľských skupín,“ opisuje riaditeľ spoločnosti Roland Dvořák.
Makléri FinGO.sk pracujú veľmi efektívne, čo oceňujú nielen samotní klienti, ale aj spolupracujúce realitné kancelárie. „Zároveň sme jednou z mála spoločností, ktorá má prepracovaný systém odovzdávania leadov, teda klientov z internetu, našim maklérom v teréne. Dnes už generujeme priemerne 5 tisíc leadov mesačne a v tejto oblasti sledujeme rastúci trend, čo je na Slovensku unikát,“ dodáva R. Dvořák.
Trhovisko prináša 5 tisíc online klientov mesačne
- FinGO.sk úspešne prepája tradičný offline obchod s online technológiami
- Maklérom moderné IT riešenia zefektívňujú prácu a prinášajú nové obchodné príležitosti
- Najlepší makléri majú prístup do Trhoviska príležitostí – ide o technologickú platformu, kde nájdu dopyty od overených klientov z internetu, ktorí chcú aktívne riešiť hypotéku, investície či poistenie
- Klientov z internetu tak prepájame s najlepšími maklérmi v teréne na celom Slovensku
- Mesačne sa do Trhoviska dostane už 5 000 leadov (online klientov) a ich počet rastie
Kladieme dôraz na vzdelávanie a podporu sprostredkovateľskej siete
Sprostredkovatelia vo FinGO.sk rozhodne nie sú len tak „hodení do vody“. Spoločnosť má produktové oddelenie s odborníkmi pre každú oblasť financií, ktoré zastrešuje vzdelávanie a podporu sprostredkovateľskej siete. „Na dennej báze sa na nás sprostredkovatelia obracajú s požiadavkami o pomoc pri rôznych úverových prípadoch, ktoré im pomáhame vyriešiť,“ uviedla Eva Šablová, riaditeľka pre úvery vo FinGO.sk.
Okrem telefonickej či mailovej podpory makléri využívajú aj metodické pomôcky ako sú porovnávač hypoték, prehľad kampaní bánk a pravidelné produktové webináre. „V rámci online analýzy pomáhajú sprostredkovateľom pri práci rôzne kalkulačky či elektronický úverový dotazník, rovnako aj marketingové pomôcky a prehľady pre klienta,“ vymenúva E. Šablová. Samozrejmosťou vo FinGO.sk sú školenia a produktové konferencie s finančnými partnermi, o ktoré majú makléri veľký záujem.
Ako to robia najlepší makléri v hypotékach, že sa im tak skvele darí?
Pavol Choma – ocenený ako TOP obchodník za rok 2019 Slovenskou sporiteľňou a VÚB bankou:
„Úplne jednoducho. Stále mám rád svoju prácu a mám okolo seba správnych ľudí. Mám rád nové výzvy a o tom je takmer každý klient a jeho potreby.“
Pavol Choma (v strede) počas udeľovania ocenení od VÚB banky.
Stanislav Čisárik, FinSta:
„Podstatou biznisu finančného sprostredkovania sú vzťahy a dôvera. Našou úlohou nie je predať produkt, ale nájsť pre klienta komplexné riešenie, ktoré bude fungovať vždy – keď sa klientovi darí, ale aj v čase, keď sa jeho situácia zhorší. Ďalšia oblasť, do ktorej sme sa pustili, sú reality, resp. spolupráca s realitnými kanceláriami. Prepojenie tohto segmentu s finančným biznisom nám prinieslo podstatné navýšenie objemu hypoték aj investícií.“
Monika Hodeková:
„Myslím, že je to súbeh viacerých faktov a skutočností. Robím prácu, ktorú milujem. Mám k nej adekvátne akademické vzdelanie v oblasti financií a práva, ktoré si neustále rozširujem a aktualizujem. V oblasti úverov na bývanie mám 30-ročné skúsenosti, pričom som ich 5 rokov aj schvaľovala v banke, kde som pracovala 17 rokov. A v neposlednom rade máme skvelé kolegyne, s ktorými navzájom, ak je to potrebné, svoje úverové prípady konzultujeme.“
Peter Majzún, Mentor Group:
Každého z našich klientov vnímame ako jedinečnú osobnosť a hľadáme im riešenia na mieru aj pri hypotékach, ktoré sú kľúčovou oblasťou nášho biznisu. Naša spoločnosť dynamicky rastie a v úveroch sa nám výrazne darí aj vďaka spolupráci na developerských projektoch. Pri sprostredkovaní hypoték zohrávajú významnú rolu aj pozitívne referencie a odporúčania od spokojných klientov. Ich počet v našej spoločnosti rastie a to je to najdôležitejšie.
Gabriel Tobiarčik, Hypo-Broker db:
Výsledky v sprostredkovaní hypotekárnych úverov dosahujeme zásluhou absolútnej profesionality maklérov, ktorí sa venujú len tejto činnosti. Pre klientov riešime úvery s maximálnou znalosťou a v čo najkratšom reálnom čase. Naša kancelária má nové úvery z odporúčania spokojných klientov a takisto z odporúčaní od spolupracujúcich realitných kancelárií, ktoré oceňujú rýchle a vysoko účinné riešenie ich klientov pri kúpe nehnuteľností a vynikajúcej spolupráce s hypotekárnymi špecialistami v jednotlivých finančných inštitúciách.
Banky na FinGO.sk oceňujú komplexnosť aj inovatívnosť
Našich bankových partnerov sme sa opýtali, ako hodnotia spoluprácu so spoločnosťou FinGO.sk.
Slovenská sporiteľňa – Peter Brezík, Account manažér externej siete:
“FinGO.sk patrí medzi našich stabilných obchodných partnerov. Vážime si Vašu odbornosť a tiež profesionalitu, s ktorou pristupujete k riešeniu finančných potrieb našich spoločných klientov. Odzrkadlením je aj získané ocenenie od Slovenskej sporiteľne za rok 2019 „Objav roka 2019“ a umiestnenie spoločnosti v TOP 10 externých partnerov, ako aj umiestnenie Vášho obchodníka v TOP 10 obchodníkov.”
VÚB banka – Roman Staňo, Head of External sales:
„Tých správnych ľudí v obchode spoznáte podľa toho, že dodržiavajú svoje slovo a dohody. My ako banka chceme tento biznis robiť dlhodobo s vybranými partnermi. Vytvorili sme podmienky na spoluprácu od vzniku spoločnosti FinGO.sk, sme čitateľní, nemeníme zo dňa na deň parametre produktu, provízií, procesu a podobne. Rovnaké smerovanie a zameranie vidíme u vás a tým sme si blízki. Oceňujem dodržiavanie dohôd, absolútne otvorenú spätnú väzbu a snahu o hľadanie riešení na strane FinGO.sk, a to na strane vedenia spoločnosti ako aj jednotlivých obchodníkov.“
Prima banka – Iveta Jašková, Manažér externého predaja hypoték:
„Sme veľmi radi, že sa nám podarilo nadviazať spoluprácu a začať budovať dlhodobé partnerstvo so spoločnosťou FinGO.sk. Prima banka je veľmi silno orientovaná nielen na dlhodobý a konzistentný rast, ale aj na kvalitu tohto rastu – vo všetkom, čo robíme. No a práve FinGO.sk sa už postupne stáva jedným z našich dôležitých partnerov nielen z pohľadu objemu produkcie, ale aj jej kvality. Tešíme sa, že FinGO.sk je partner, ktorý s nami zdieľa rovnaké hodnoty, partner, ktorý robí kvalitné poradenstvo a prináša nám do banky veľmi dobrých klientov. Pozitívne hodnotíme aj to, že v priebehu tohto roka sme našu spoluprácu výrazne posilnili vďaka ešte väčšiemu zameraniu na výhodné prenesenie hypotéky do Prima banky. Sme najrýchlejšie rastúcou bankou na trhu, k čomu aj spoločnosť FinGO.sk napomáha nemalou mierou.“
ČSOB – Pavol Staríček, Riaditeľ odboru externej distribúcie bankových produktov:
„FinGO.sk je dynamicky sa rozvíjajúca spoločnosť, ktorá sa plne etablovala na našom trhu. Je cítiť silnú podporu siete a zároveň sprostredkovatelia vidia zmysel v komplexnom poradenstve vo všetkých sektoroch finančného trhu. Tento fakt môže v budúcich rokoch zabezpečiť ďalší rast.“
UniCredit Bank – Gabriela Kuchár Hrdlicová, Riadenie tretích strán:
„So spoločnosťou FinGO.sk spolupracujeme od jej vzniku. V rámci našej spolupráce FinGO.sk vo veľmi krátkom čase zaujalo významné miesto, a teraz patrí medzi našich TOP partnerov v oblasti sprostredkovania úverov. Oceňujeme predovšetkým vysokú odbornosť a profesionalitu sprostredkovateľov, s akou pristupujú k riešeniu potrieb klientov. Taktiež by sme radi vyzdvihli moderný a inovatívny koncept spoločnosti. Spojenie online a offline sprostredkovania v prípade spoločnosti FinGO.sk ukazuje, že práve v tomto spojení je budúcnosť sprostredkovateľskej činnosti.“
FinGO.sk aj v roku 2020 pokračuje v inováciách a rozvoji služieb
V rozbehnutom raste hypoték chce FinGO.sk pokračovať. Plánuje otvárať ďalšie pobočky a naďalej bude rozširovať aj sieť sprostredkovateľov a svojich spolupracovníkov.
V roku 2019 otvorilo FinGO.sk 33 nových pobočiek a svoju sieť plánuje aj naďalej rozširovať.
„V tomto roku pripravujeme ďalšie nástroje, ktorých cieľom je ešte viac zefektívniť prácu s klientom. Chceme byť sprostredkovateľom čo najbližšie, preto pokračujeme v stretnutiach s našimi maklérmi. Získavame tak podnety od tých najpovolanejších a výsledkom našej spoločnej práce sú skvelé výsledky vo finančných inštitúciách,“ poznamenala riaditeľka pre úvery Eva Šablová.
CEO spoločnosti doplnil, že pre poradcov, ktorí sa nevenujú predaju hypoték, má FinGO.sk systém interného trhoviska s celoslovenským pokrytím. Doňho môžu makléri posúvať aj svojich klientov.
„Vo februári sme zároveň ako novinku spustili projekt Fingo Premium, v ktorom vidíme ďalší potenciál aj v raste hypoték. Keďže niektorí makléri sa nevenujú všetkým finančným produktom, môžu klientom odporučiť Fingo Premium, v ktorom im profesionálni sprostredkovatelia poskytnú komplexné finančné služby,“ dodal generálny riaditeľ FinGO.sk Roland Dvořák.
