Splnil si herecký sen aj sen o vlastnej firme. Náš regionálny obchodný riaditeľ Branislav Královič je vždy usmiaty a príjemne naladený. Vo FinGO.sk zistil, že podnikať sa dá aj čestne a férovo. „Na trhu je množstvo šikovných ľudí, ktorí nemajú naplnené svoje sny a ciele. Často sa v biznise buď trápia alebo končia,” opisuje skúsený obchodník. Najviac ho teší, keď mu naši makléri neskôr úprimne poďakujú. Za to, že im otvoril oči, ale aj ukázal pravdu.
Vo finančnom biznise pôsobíte viac ako 15 rokov. Aké boli vaše začiatky v MLM?
Veru, ubehlo to… S odstupom času na moje začiatky v MLM spomínam ako na veľkú školu života. Veľa som sa naučil a som za to vďačný. Vždy som bol hlavne obchodník, spoznal som množstvo úžasných ľudí, či už maklérov, ktorí ma v mnohom inšpirovali, ale aj klientov, z ktorých sa mnohí stali mojimi dobrými priateľmi. Na MLM mám veľa krásnych spomienok, no tak ako to býva v škole, toto obdobie bolo občas aj poriadne turbulentné. Dnes aj vďaka tomu mnohé veci vidím inak. Som silnejší a získané skúsenosti využívam v ďalšej praxi.
Pred finančným sprostredkovaním ste ako obchodný zástupca podnikali s kávou a vínom. Prečo práve tieto komodity?
Som vyštudovaný vinár. K vínu mám však blizko akurát tak pri jeho pití, neviem ho vyrábať. Aj vinárska škola mi však dala veľa. Naučila ma rozoznať nielen vino biele od červeného, ale poskytla mi kurzy s top enológmi ako je Fedor Malík. No a keďže som v škole študoval aj obchod, v mojich pracovných začiatkoch som vedomosti využil ako obchodník s komoditami ako bolo víno a káva. Dnes sa teším, keď s klientmi či kolegom nájdeme prienik v debate práve o vine alebo o káve. Náš biznis je hlavne o stretnutiach a pri nich sa predsa vypije veľa kávy (úsmev).
Čo sa vám na someliérstve páčilo? Robíte aj degustácie?
Páčila sa mi na tom tá „show okolo”. Dnes je víno mojím hobby a rád sa „predvádzam”, keď mi niekto naleje a dokážem podľa farby, vône a chute rozoznať druh vína. Degustácie som už dlho nerobil, ale rád si o víne študujem nové informácie. Takže ak by bol záujem, som pripravený na objednávky (smiech). Ale nie, dnes hovorím o víne maximálne na rodinných alebo priateľských posedeniech, kde občas niečo vysvetlím, poradím. Manželka fantasticky varí a máme radi kvalitnú gastronómiu, čo je na mne aj vidieť (smiech). A k tomu sa víno súznie.
Spomínali ste „show okolo”. Na centrále Finga vás poznáme ako vysmiateho parťáka. Prezradíme, že ste si zahrali aj mnohé scény v TV seriáloch a reláciách. Ako ste sa k tomu dostali?
V mladosti bolo mojím tajným snom stať sa hercom. Ale ako čas letel. táto životná méta ma akosi obchádzala, čo ma dosť mrzelo. No ako sa vraví, snívať a plniť si sny si treba v každom veku. Ja som sa často o mojom sne rozprával s ľuďmi z môjho okolia. Mal som šťastie, že som vždy okolo seba mal úžasných ľudí. A tak som sa zrazu ocitol na castingu a potom sa to rozbehlo. Boli to mnohé krásne projekty, kde som na pľaci stál medzi naozajstnými hviezdami slovenského showbiznisu. Vtedy som vedel, že si jeden zo svojich snov môžem „odfajknúť”.
Takže sa vám vlastne splnil sen 🙂?
Presne tak. A aj pri tomto splnenom sne som si uvedomil, že všetko, čo človek v živote chce, môže dosiahnut. Len treba veriť a konať. Každému kto číta tento rozhovor, odkazujem – verte si a dokážete všetko!
Herectvo zrejme nie je také jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá. Je to tak?
Herectvo je krásne, ale určite aj náročné umenie. Mám veľmi rád divadlo aj dobré filmy. Často ich sledujem inou optikou a predstavujem si, ako by som tam hral ja, či už vo filme alebo na javisku. Pamätám si, že pri jednom seriáli sme jednu scénu natáčali 2 hodiny, lebo vyžadovala množstvo uhlov, kamier, zopakovali sme niekoľko klapiek, aj breptov. A keď v televízii ten seriál vysielali, táto scéna mala necelú minútu. Ale čo musím uznať, „na pľace” býva vždy výborný catering, takže mi to nevadilo (smiech).
Podobne ako viete ľuďom skvele poradiť pri výbere vína, dnes vo Fingu pomáhate klientom pod značkou finKRAL. Aké je to mať vlastnú firmu?
Ako som už spomínal, svoje niekoľkoročné skúsenosti dnes dokážem pretaviť do praxe a chcem naďalej pomáhať klientom, ale aj maklérom, aby sa mali lepšie. Finančníctvo som vždy vnímal ako slobodné podnikanie a dnes tým aj žijem. Založiť si vlastnú firmu bolo mojím ďalším snom a dnes mám firmu pôsobiacu vo financiách nielen na Slovensku, ale aj v Čechách. FinGO mi k tomu ponúklo tie najkvalitnejšie nástroje a som rád, že okrem úžasnej podpory tu môžem byť aj sám sebou.
Firmu máte s manželkou Jankou, ktorá je tiež našou úspešnou a oceňovanou obchodníčkou. Dokáže fungovať manželstvo dvoch biznismanov?
Manželku som spoznal v predchádzajúcej firme a som veľmi šťastný. Často sa nás ľudia pýtajú, ako je možné, že sme stále spolu, ako to dokáže fungovať. Je to tak, že my sa vieme aj v práci úžasne dopĺňať. Máme vytvorenú takú skvelú kombináciu a jeden druhého navzájom podporujeme. Ja som ten snílek, ktorý prináša nové nápady a obchodné príležitosti, no a Janka sa ich potom chopí a vybaví k spokojnosti klientov. Jasne, že sa doma aj v práci občas pohádame, ale kto nie? (úsmev). Spoločne si plníme naše ciele a veľmi sa z toho teším.
Kde všade pôsobíte a máte klientov?
Čiastočná odpoveď je v počte zhruba 7 000 najazdených kilometrov mesačne. Pôsobíme po celom Slovensku, ako sa spieva v jednej piesni „od Tatier k Dunaju” (úsmev). Máme klientov, ktorí hovoria, ale aj hutoria, říkajú a po novom v Česku aj mluvia. Zastrešujeme komplexné portfólio produktov, aby klienti mali všetko vyriešené kvalitne a pod jednou strechou.
Vo Fingu ste sa „našli“ aj v náborovaní a pôsobíte aj ako náš regionálny obchodný riaditeľ. Čo vás k tomu motivovalo?
Vždy som chcel mať vlastnú firmu, ale často som sa rozhodoval, čo viac – či byť obchodník alebo „náborár”. Obchod ma neskutočne baví, pretože osobné stretnutia s klientmi sú pre mňa radosť. Rád rozprávam a často mám problém ľudí pustiť k slovu, no učím sa to (smiech). Pozíciu regionálneho obchodného riaditeľa som prijal, pretože rád pomáham aj maklérom. Na trhu je množstvo šikovných ľudí so skúsenosťami, ktorí nemajú naplnené svoje sny a ciele. Často sa v biznise buď trápia alebo končia. Viem, o čom hovorím. Kedysi som aj ja bol jedným z nich. Preto chcem maklérom pomôcť, dať im nový impulz a „svetlo do života”.
Môžete to viac priblížiť? Nájdu makléri vo Fingu lepšie podmienky?
Jednoznačne áno. Som vo Fingu päť rokov a za ten čas som mal možnosť vidieť a porovnať, ako to tu funguje a hlavne, či dohody platia. A je to tak – platia. Keďže som to vyskúšal sám na sebe, nebojím sa ponúkať spoluprácu ďalším. Fingo je jednoducho fér. Počas tých pätnástich rokov som napríklad zažil množstvo porád manažmentu, ale porady vo Fingu sú diametrálne odlišné. Nebavíme sa len o plánoch a číslach, ale hlavne o ľuďoch, našich makléroch. O tom, ako im pomôcť, čo ďalšie im odovzdať, aby biznisovo rástli a boli u nás spokojní.
Aké neférové podmienky trápia maklérov inde?
Pri náboroch sa často stretávam napríklad s tým, že makléri, ktorí makajú a tvoria biznis, v rámci ich štruktúry skončia s najnižším ohodnotením. Ale prečo? Ľudia mi často neveria, že vo Fingu môžu mať oveľa lepšie podmienky a viac peňazí. Najviac ma teší, keď mi makléri, ktorí k nám prešli, neskôr úprimne poďakujú. Za to, že som nielen otvoril oči, ale aj ukázal pravdu.
Poskytuje broker pool podporu, resp. vzdelávanie aj v oblasti náborovania?
Viete, počas tých rokov som zažil množstvo porád a školení. Naozaj nie je nič horšie ako keď odchádzate so školenia a sami seba sa pýtate „Čo mi to dalo? Načo som tu dnes vlastne bol?” Často to bolo len mlátenie slamy a prázdne reči do vetra, ako sa hovorí. Vo Fingu v podpore aj v oblasti vzdelávania ideme do hĺbky. Riešime to, čo maklér reálne potrebuje, čo ho trápi, čo chce zmeniť. Aj ja sám za seba musím Fingu poďakovať za môj posun. Nielen pracovný, ale aj osobnostný. Ponúkame školenia vo všetkých produktových segmentoch a tiež zamerané na osobnostný rozvoj.
Makléri u nás slobodne venujú aj iným činnostiam. Toto inde nie je bežné?
Veru nie je a je to veľká škoda. Na trhu sú spoločnosti, kde makléri majú veľký zákaz venovať sa aj iným aktivitám, napríklad realitám. Až vo Fingu som mal možnosť vidieť veci inak a porovnať to. Keď sa spojí sloboda so zodpovednosťou, je to krása. Doslova radosť pracovať.
Aká je na centrále atmosféra? Cítite podporu zo strany vedenia?
Vedenie firmy nepodniká len v sektore financií, ale aj v iných príbuzných sektoroch a čo je dôležité, načúva aj iným nápadom. Možno sa to niekomu bude zdať ako klišé, ale pre mňa nie je. S týmto sa ľudia v biznise často nestretnú. Priniesť nápad, odprezentovať ho a následne ho vo firme pretaviť do praxe, aby sme ešte viac pomohli našim maklérom, to je symbiózou nášho podnikania. Spolupráca vedenia a manažmentu firmu posúva vpred, vedie ju k úspechu a rastu. A keďže už nepatrím medzi „mladé uchá”, aj táto hodnota je pre mňa kľúčová.
Ďakujeme za príjemný rozhovor a prajeme vám vo Fingu veľa ďalších úspechov 🙂.
Chcete aj vy spolupracovať s FinGO.sk? Naši obchodní riaditelia si s vami radi dohodnú osobné stretnutie. Viac sa dozviete na www.fingopremaklerov.sk.
