Adam Baško prišiel do Finga zhruba pred rokom. Našiel tu férové jednanie a prostredie bez nátlaku, ale aj viac času na rodinu a záľuby, ku ktorým patrí aj včelárstvo. Dnes sa s bratom starajú o vyše sto včelstiev s produkciou dve až tri tony medu ročne. Hovorí, že v MLM mal dosť nezmyselných školení a byrokratických prekážok. „Začal som si uvedomovať, že nie je v poriadku, keď je každý rok iná finančná inštitúcia triednym nepriateľom,” opisuje náš maklér z Nitry.
Vo Fingu pôsobíte už takmer rok. Čo sa pre vás za ten čas zmenilo v pracovnom, ale aj v súkromnom živote?
Najväčšiu zmenu z biznisového aj osobného hľadiska predstavuje sloboda. Sloboda podnikať podľa vlastných preferencií, s kým chcem, kde chcem a ako chcem. Zároveň mám viac času na rodinu. S manželkou máme tri malé deti, ktoré nám niekedy dajú zabrať. Poviem aj konkrétny príklad. Mal som sa zúčastniť konferencie, ale manželka náhle ochorela a potrebovala pomoc s deťmi, preto som účasť na konferencii musel zrušiť. Nikto z toho nerobil aféru a nevolal ma „na koberček“, tak ako tomu bolo v minulej maklérskej spoločnosti. Môže to znieť ako triviálnosť, ale pre mnohých ľudí to tak nie je.
Máte viac času aj na priateľov a záľuby?
Súvisí to práve so spomínanou slobodou, ktorá sa prejavuje aj v plánovaní času. V rámci tímu sa zúčastňujeme len tých školení a meetingov, ktoré vnímame ako prospešné pre naše podnikanie. Je rozdiel, či dostanete pozvánku alebo „povolávací rozkaz”. Získaný čas tak môžem venovať svojim koníčkom, napríklad včelárstvu, ktorému som sa v predchádzajúcich rokoch stíhal venovať len sporadicky. Koncom roka som sa vo Fingu zúčastnil aj firemnej cesty do Vietnamu, kde som sa mohol venovať ďalším záľubám, potápaniu a šnorchlovaniu.
Včelárstvo je celkom netradičné hobby, ktoré vyžaduje veľa času a trpezlivosti. Ako ste sa k nemu dostali?
Bol za tým môj starší brat Dušan, ktorý mimochodom tiež pôsobí u nás v spoločnosti FinGO.sk. Keď sme mali štrnásť či pätnásť rokov, zamýšľali sme sa, ako zmysluplne tráviť čas. Hľadali sme niečo, čo nás bude baviť a zároveň to prinesie aj nejakú pridanú hodnotu. Začínali sme u rodičov na záhrade a keďže sme priamo v rodine mali včelára, išlo to ľahšie. Dnes už máme viac ako sto včelstiev s produkciou okolo dvoch až troch ton medu ročne.
Čo všetko vás na včelách a mede fascinuje?
Včely ako také sú neskutočným produktom evolúcie. Vďaka nim máme väčšinu potravín, ktoré denne konzumujeme. Včelárstvo je o to vzácnejšie, že v posledných desaťročiach vedci zaznamenávajú prudký úhyn včiel vo svete. Med je pritom jediná potravina, ktorá nemá dátum spotreby a dokonca sama o sebe dokáže uchovať život človeka. Obsahuje obrovské množstvo prospešných biologicky aktívnych látok a enzýmov, avšak tieto látky obsahuje len pravý a kvalitný med. Na Slovensku sa môžeme pochváliť dlhou tradíciou včelárstva a aj preto som rád, že v posledných rokoch je vyšší záujem spoločnosti o túto tému.
Je skvelé, že na to aj vďaka Fingu máte viac času. Prejdime k vášmu finančnému biznisu. Ako dlho podnikáte vo finančnom sprostredkovaní a čím vás oslovilo?
Finančnému sprostredkovaniu sa venujem od roku 2012. Na začiatku ma oslovila možnosť vzdelávať sa popri vysokej škole a tieto poznatky využiť na pomoc ľuďom vo svojom okolí. Postupne som si uvedomil, aký obrovský potenciál sa ukrýva na našom trhu a po škole som už ani neuvažoval nad inou cestou.
Ktorým produktovým oblastiam sa venujete?
V rámci môjho tímu sme vždy robili komplexné finančné služby. Je síce pravda, že občas sa vyskytnú aj klienti, ktorí chcú riešiť len jednu konkrétnu vec, no z môjho pohľadu je pre sprostredkovateľa a aj pre klienta oveľa výhodnejšia dlhodobá a komplexná spolupráca. Výhody pre klienta sú mnohé. Všetko dokáže vyriešiť cez jedného človeka, takže šetrí čas aj peniaze.
Pred Fingom ste dlhé roky pôsobili v MLM. Čo vám tam chýbalo?
Jednoznačne sloboda. V MLM sa o nej veľa hovorí, ale realita je veľmi odlišná. Príkladov by sa dalo nájsť neúrekom, no uvediem len zopár. Školenia pre školenia bez jasnej pridanej hodnoty, byrokratické bariéry na akúkoľvek činnosť, obmedzovanie podnikania, čo sa týka právnej formy, kancelárií, náborov a spoluprác s inými podnikateľmi. Obrovským problémom je aj objektivita sprostredkovania.
Môžete tento problém opísať bližšie?
V rámci MLM firiem vnímam trend zužovať portfólio partnerov a vytvárať vlastné finančné inštitúcie, kam sa presmeruje väčšina produkcie. Negatívna motivácia a motivácia strachom je v MLM, bohužiaľ, častý nástroj riadenia produkcie. Práve široké portfólio umožňuje sprostredkovateľovi byť naozaj objektívny a trh rozhodne, ktoré spoločnosti majú najlepšie riešenia pre klienta. Ak k tomu pripočítate vzťahové problémy v rámci MLM, zároveň netransparentné a neférové odmeňovanie koncového sprostredkovateľa, tak je najvyšší čas zvážiť zmenu.
Čo vás osobne najviac motivovalo k zmene SFA?
Bol to postupný proces. Vzdelaním som právnik a keď som začal dostávať rôzne dodatky k zmluve na podpis štýlom „ak nepodpíšeš, tak s tebou ukončíme spoluprácu“, začal som sa vážne zamýšľať, či je toto jednanie seriózneho obchodného partnera. Najmä ak sa to pravidelne opakuje. Nehovoriac o samotných zmluvách, ktoré sú nastavené viac-menej tak, že všetky práva sú na strane SFA a všetky povinnosti na strane makléra.
Deje sa to podľa vás aj v iných MLM?
Tento stav je z mojej skúsenosti plošný, lebo za tie roky som videl zmluvy viacerých MLM spoločností. Naozaj odporúčam každému skúsenému človeku v MLM dať si preštudovať svoju zmluvu s SFA právnikovi. Garantujem vám, že dostanete veľmi zaujímavé výstupy a podnety na uvažovanie.
Viedli vás k odchodu z MLM aj ďalšie kľúčové dôvody?
Najväčší problém bolo spomínané zasahovanie do objektivity sprostredkovania. Postupne som si začal uvedomovať, že nie je v poriadku, keď je každý rok iná finančná inštitúcia „triedny nepriateľ“. Skrátka som dospel do bodu, keď som si uvedomil, že služba, ktorú poskytujeme klientovi, nie je tá najlepšia na trhu a stratil som dôveru voči SFA.
Prečo ste sa rozhodli pre spoluprácu práve s FinGO.sk?
Ako skúsený sprostredkovateľ som nechcel urobiť zlé rozhodnutie, a preto som absolvoval viacero stretnutí, aby som si urobil komplexný obraz o trhu. Z tohto prieskumu mi vyšla najlepšie spoločnosť FinGO.sk. Musím povedať, že ma hneď oslovilo férové jednanie. Je pre mňa dôležité, aby to, na čom sa dohodneme, platilo. Ako vo vzťahu ku klientom, k spolupracovníkom aj k centrále. Príjemne ma prekvapila aj personálna sila podpory v centrále.
Ako to myslíte?
V broker pooli som skôr očakával istú mieru „nízkonákladovosti“ a nečakal som, že úroveň podpory a najmä IT riešení bude výrazne prevyšovať firmy s miliónovými ziskmi a úplne inými maržami. V neposlednom rade musím vyzdvihnúť aj komunikáciu Rolanda Dvořáka, pretože jednal na rovinu, bez nátlaku a od začiatku plne dodržal všetky gentlemanské dohody.
Ako sa po takmer roku vo Fingu cítite? Čo sa vám tu najviac páči?
Okrem toho, čo som už spomenul, oceňujem aj prostredie bez nátlaku. Každý je sám zodpovedný za svoje fungovanie a za fungovanie svojej divízie a nepotrebuje na to motiváciu strachom. Od manželky som už po pár týždňoch vo Fingu dostal spätnú väzbu, že som oveľa menej vypätý. Mám priestor viac sa venovať rodine, pretože netrávim 10 až 15 dní v mesiaci na školeniach.
Systém vzdelávania v našom broker poole vám teda viac vyhovuje?
Osobne som veľkým zástancom vzdelávania a zlepšovania sa v našom biznise, a preto veľmi oceňujem, ako to máme nastavené práve vo Fingu. Sprostredkovateľ má k dispozícii širokú paletu školení, no sú účelné a nie z 90 % zamerané na motiváciu a prázdne reči. Zároveň vás nikto nenúti chodiť na školenia, ktoré nepovažujete za prínosné pre vaše podnikanie. Môže sa to zdať ako maličkosť, ale túto slobodu výberu neskutočne oceňujú aj nováčikovia.
Aká je vaša ďalšia vízia? Plánujete naberať ďalších ľudí?
Rast by mal byť jednoznačne cieľom každého podnikateľa. Dôležitý je ale rast na všetkých úrovniach a nie len selektívny. Preto máme cieľ rásť nielen v počte ľudí a v produkcii, ale aj v kvalite, kompetenciách a odbornosti. Úplne nová je pre nás aj možnosť oslovovať skúsenejších ľudí z trhu a dať im dôstojnú ponuku, ako aj spolupracovať s inými podnikateľmi a hľadať vzájomné synergie.
Mali ste aj v MLM pod sebou ľudí, ktorých ste manažovali?
Pôsobil som v strednom manažmente a rozhodnutie urobiť zmenu bolo jednohlasné. To, že celý tím stál pri mne, si veľmi vážim a beriem to ako veľký záväzok do budúcna.
V akých mestách či regiónoch pôsobí váš tím?
Dá sa povedať, že na celom západnom Slovensku. Spolupracovníkov máme v Trnave, Nitre, Šuranoch, Nových Zámkoch aj vo Vrábľoch. Vždy som však zastával názor, že ak to dáva zmysel, tak za biznisom treba aj vycestovať v zmysle pravidla „Biznis je ako rieka – cestu si nájde“.
Venujete sa aj realitnej činnosti?
Realitný biznis je úzko prepojený s naším biznisom a existujú tam veľké možnosti synergií. Nie som odborník na realitný trh, ale podľa informácií, ktoré mám, má projekt FinGO reCloud potenciál spôsobiť menšiu revolúciu. Aktívne s tímom uvažujeme, ako byť jeho súčasťou.
Odporučili by ste Fingo aj iným sprostredkovateľom? Prečo sme tá správna voľba?
Určite áno. Samozrejme, každý má priority niekde inde a sú pre neho kľúčové iné veci. Zmena spoločnosti je veľké rozhodnutie, a preto odporúčam neunáhliť sa, porovnať si viac možností a nielen prvú, na ktorú narazíte. Z môjho pohľadu by v tomto výbere FinGO.sk nemalo chýbať. Kombinácia férového prístupu, transparentného odmeňovania, úrovne IT systémov a podporných nástrojov ho predurčuje byť medzi top favoritmi.
Ďakujeme za rozhovor a prajeme vám vo Fingu veľa ďalších úspechov 🙂.
Chcete aj vy spolupracovať s FinGO.sk? Naši obchodní riaditelia si s vami radi dohodnú osobné stretnutie. Viac sa dozviete na www.fingopremaklerov.sk.
